信托公司获尚方宝剑 银监会勉励异地直销
宣布时间：2011-10-19 泉源：21世纪经济报道 2011-10-18 郑智 张力 分享到：
在高端财产治理市场，，，， ，未来谁主沉。。。 ？？？？银行、信托公司、第三方财产治理公司正在强烈博弈中。。。 。
10月17日，，，， ，多位信托公司高管向本报透露，，，， ，《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿，，，， ，下称《通知》)已于克日下发到各信托公司。。。 。
《通知》的焦点精神是勉励信托公司生长直销，，，， ，实质性的支持步伐是允许信托公司设立异地营销中心，，，， ，并大大简化了产品报备程序。。。 。在勉励直销的同时，，，， ，对代销举行了规范，，，， ，要求银行必需将周全、真实的客户信息提交给信托公司，，，， ，且信托公司必需与客户扑面签署条约。。。 。
《通知》重申，，，， ，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品，，，， ，这意味着第三方财产治理公司将继续无缘代销信托产品，，，， ，仅能向信托公司推荐及格投资者。。。 。
“银监会现在想给信托公司发一把尚方宝剑，，，， ，迫使银行和第三方财产治理公司向信托公司交出客户。。。 。”业内人士谈论说。。。 。但信托公司能否真正举起这把剑，，，， ，则取决于与银行、第三方公司博弈的效果。。。 。
靠近羁系层的人士透露，，，， ，《通知》在完成意见征求后，，，， ，将于近期下发。。。 。银监会原妄想制订《信托产品销售治理步伐》，，，， ，但思量到制订《步伐》程序较重大，，，， ，“为了争取时间，，，， ，改为《通知》，，，， ，但现实效力差别不大。。。 。”
异地营销铺开
《步伐》划定，，，， ，信托公司可在公司注册地之外设立异地营销中心。。。 。异地营销中心总数不得凌驾5个，，，， ，但经中国银监会批准的除外。。。 。
异地营销中心设立的准入门槛为：最近一年羁系评级三级以上；；；； ；受托治理荟萃资金信托妄想资产抵达一定规模(详细金额待征求意见后确定)。。。 。
异地营销中心获批设立后，，，， ，可从事：信托产品推介、刊行和客户签约事情；；；； ；为配合产品营销而开展的品牌宣传、市场推广等活动；；；； ；以及推行对客户的售后效劳等。。。 。
为了支持异地营销中心生长，，，， ，此次银监会还刻意简化了信托产品的报备程序。。。 。由现在的同时向属地银监局和异地银监局报备赞成，，，， ，简化为只需向属地局报备，，，， ，属地局再将资料内部抄送异地局即可，，，， ，不需要信托公司再找异地局报备。。。 。
只管银监会勉励信托公司生长直销，，，， ，但受制于多重约束，，，， ，直销团队的建设非一蹴而就。。。 。
好比，，，， ，信托公司以往多接纳项目团队制，，，， ，每个团队都像一个自力的小信托公司。。。 。找项目、做产品设计、发售产品都由一个团队完成，，，， ，各个团队也积累了一些客户资源。。。 。现在，，，， ，公司要把客户资源所有集中到营销中心，，，， ，面临内部“诸侯”的强烈阻挡。。。 。
再如，，，， ，信托产品的刊行现在很不稳固，，，， ，特殊是房地产信托产品受政策变换影响极大。。。 。而重大的销售团队建设起来之后，，，， ，若产品刊行供应不上，，，， ，销售团队可能由于没有业绩而大宗流失。。。 。
对此，，，， ，一位信托公司总司理体现，，，， ，直销营业的生长，，，， ，除了需要公司内部“铁腕”推动外，，，， ，也需要在产品和渠道之间追求平衡，，，， ，即产品的刊行量要尽可能坚持稳固，，，， ，并与销售能力相匹配。。。 。
博弈升级
针对信托公司在与银行相助中处于弱势职位，，，， ，作为受托人却见不到委托人的尴尬，，，， ，《通知》特殊强调，，，， ，信托公司不得将客户甄别、危害展现、信息披露等职责委托他人。。。 。信托条约及相关信托文件必需由信托公司与委托人扑面签署。。。 。
不但强制信托公司与客户“面签”，，，， ，《通知》还划定，，，， ，署理推介机构应向信托公司提供周全、真实的客户信息，，，， ，确保提供的客户信息能够知足信托公司甄别及格投资者的需求，，，， ，并能够在产品存续时代实时有用地推行危害展现、信息披露、后续效劳等职责。。。 。这些客户信息内容包括但不限于：姓名、身份证、职业、栖身地、联系方法等。。。 。
《通知》的这些划定，，，， ，使信托公司有富足的理由让银行把客户信息交出来，，，， ，可是信托公司能否真正强势起来，，，， ，还须看双方博弈的效果。。。 。
若是银行继续居于强势的职位，，，， ，则可能接纳一些“变通”的步伐。。。 。好比，，，， ，银行和信托公司不签信托产品代销条约，，，， ，而改签“署理信托资金收付”条约，，，， ，非代销之名，，，， ，行代销之实。。。 。
信托公司获尚方宝剑 银监会勉励异地直销
关于第三方财产治理公司代销信托产品，，，， ，《通知》则重申予以榨取。。。 。要求信托公司不得委托非金融机构推介信托产品。。。 。非金融机构可以向信托公司推荐及格投资者，，，， ，但不得以提供咨询、照料、居间等方法直接或间接推介信托产品。。。 。
这意味着，，，， ，第三方公司要么把客户带到信托公司，，，， ，由信托公司与客户签署条约，，，， ，获得一点劳务佣金，，，， ，要么选择不再代销信托产品。。。 。
现在，，，， ，成熟的第三方财产公司如诺亚财产已大幅镌汰对信托产品的依赖，，，， ，主推有限合资制的基金和FOF产品，，，， ，实验向资产治理公司转型；；；； ；而恒天财产这类处于创业阶段，，，， ，高度倚重信托产品的公司，，，， ，则面临较大的压力。。。 。
在和信托公司的博弈历程中，，，， ，第三方公司整体处于弱势状态，，，， ，可是不扫除一些直销能力较弱的信托公司继续与其相助。。。 。
推荐及格投资者与代销产品之间的界线本就模糊，，，， ，若是双方都有意愿，，，， ，规避政策的方法也许多。。。 。同时，，，， ，若是第三方公司愿意把客户信息交给信托公司，，，， ，且赞成信托公司与客户面签，，，， ，相助的渠道仍然是通畅的。。。 。
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